Проект по совершенствованию техники персональных продаж на материалах ООО «Скартел», г. Москва
| Цена, руб. | 3000 |
| Номер работы | 49994 |
| Предмет | Маркетинг и реклама |
| Тип работы | Диплом |
| Объем, стр. | 68 |
| Оглавление | СОДЕРЖАНИЕ Введение 3 Глава 1. Теоретические аспекты организации персональных продаж 5 1.1. Сущность и место персональных продаж в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций 5 1.2.Техники и приемы эффективных персональных продаж 10 1.3 Связь персональной продажи и поведения потребителей в процессе принятия решений о покупке товаров и услуг 15 Глава 2. Анализ организации персональных продаж в ООО«Скартел» 21 2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 21 2.2.Организация планирования и техники персональных продаж на предприятии 25 2.3. Методы и механизмы управления персональными продажами на предприятии 30 Глава 3. Анализ ассортимента и требования к качествуLTE-устройств 37 Глава 4. Проект по совершенствованию техники персональных продаж в ООО «Скартел» 43 4.1. Проект оптимизации техники персональных продаж в организации 43 4.2. Оценка эффективности разработанного проекта 50 Заключение 55 Список использованных источников 58 Приложения СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Альтшулер, И.Г. О стратегии, маркетинге и консалтинге [Текст]: учебник / И.Г. Альтшулер. – М.: Дело, 2016. – 440 с. 2. Бакшт, К.А. Построение отдела продаж [Текст]: учебник / К. Бакшт. – СПб. : Питер, 2015. – 368 с. 3. Барден, Ф. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем [Текст]: учебник / Ф. Барден. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. – 304 с. 4. Басенко, В.П. Маркетинг [Текст]: учебное пособие / В.П. Басенко, Б.М. Жуков, А.А. Романов. – М.: Дашков и К, 2016. – 440 с. 5. Бест, Р. Маркетинг от потребителя [Текст]: учебное пособие / Р. Бест. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 752 с. 6. Голубкова, Е.Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации [Текст]: учебник и практикум для академического бакалавриата / Е.Н. Голубкова. - 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017. – 363 с. 7. Григорьев, Д.А. Законы рекламы. Право для маркетинга. Правовые основы рекламы в России и СНГ [Текст]: учебник / Д.А. Григорьев. – М.: Инфотропик, 2017. – 284 с. 8. Дубровин, И. А. Маркетинговые коммуникации [Текст]: учебник / И. А. Дубровин. – 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2014. – 577 с. 9. Жариков, Г.А. Маркетинг и его особенности в России [Текст]: монография / Г.А. Жариков, С.К. Становкин. – М.: Прометей, 2014. – 140 с. 10. Замедлина, Е.В. Маркетинг [Текст]: учебник / Е.В. Замедлина. - М.: Научная книга, 2017. - 260 с. 11. Захарова, И.В. Маркетинг в вопросах и решениях [Текст]: учебник / И.В. Захарова, Т.В. Евстигнеева. – М.: Кнорус, 2018. –304 с. 12. Колотилов, Е. 100 подсказок менеджеру по продажам [Текст]: учебник / Е. Колотилов, А. Парабеллум. – М.: Альпина Паблишер, 2014. – 128 с. 13. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд. [Текст]: учебник / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – СПб.: Питер, 2016. – 480 с. 14. Красюк, И.Н. Маркетинговые коммуникации [Текст]: учебник / И.Н. Красюк. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 272 с. 15. Кузнецов, И.Н. Управление продажами [Текст]: учебно-практическое пособие для бакалавров / И.Н. Кузнецов. – М.: Дашков и К, 2016. – 492 с. 16. Липсиц, И.В. Основы маркетинга [Текст]: учебник / И.В. Липсиц, М.Н. Дымшиц. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2014. – 408 с. 17. Манн, И.Б. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов [Текст]: учебник / И.Б. Манн. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. – 288 с. 18. Масленников, Р.М. PUSH-UP маркетинг. Нейминг, лендинг, геотаргетинг и все, о чем не принято говорить [Текст]: учебное пособие / Р.М. Масленников. – М.: Эксмо-Пресс, 2014. – 352 с. 19. Осипова, Е.И. Маркетинг [Текст]: учебное пособие / Е.И. Осипова. – М.: Проспект, 2015. – 224 с. 20. Парабеллум, А. Личные продажи от А до Я [Текст]: учебное пособие / А. Парабеллум, А. Белановский, Н. Мрочковский. – М.: Омега-Л, 2017. – 216 с. 21. Парамонова, Т.Н. Маркетинг [Текст]: учебник / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк, Б.Л. Немковский. – М.: Кнорус, 2016. – 358 с. 22. Птуха, К. Эмоциональные продажи [Текст]: учебное пособие / К. Птуха, В. Гусарова. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 192 с. 23. Ткаченко, Д. Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч [Текст]: учебник / Д. Ткаченко. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 224 с. 24. Шемятихина, Л.Ю. Маркетинг для бакалавров менеджмента и экономики [Текст]: учебное пособие / Л.Ю. Шемятихина, Е.Е. Лагутина. – М.: Феникс, 2015. – 334 с. 25. Управление маркетингом [Текст]: учебник и практикум для бакалавров / Под общей ред. С.В. Карповой и Д.В. Тюрина. – М.: Дашков и К, 2017. – 350 с. 26. Адамова, Л.Т. Маркетинговая деятельность в системе коммуникаций [Текст] / Л.Т. Адамова // Молодой ученый. - 2017. - №22. - С. 227-229. 27. Истомина, А.А. Задача формирования оптимального ассортимента и товарных запасов в розничной торговле в условиях неопределенности [Текст] / А. А. Истомина, В. Я. Бадеников, А. Л. Истомин // Вестн. Астрахан. гос. техн. ун-та. Сер.: Управление, вычислит. техника и информатика. - 2017. - № 2. - С. 105-116. 28. Капрова, В.Г. Гармонизация ассортиментного портфеля и повышение продаж торговой организации / В. Г. Капрова, Ю. В. Дубовая // Экономика, управление и право: инновационное решение проблем: сб. ст. победителей VIII Междунар. науч.-практ. конф. : в 3 ч. – Пенза, 2017. – Ч. 2. - С. 111-114. 29. Матюнина, М.В. Применение техники персональных продаж [Текст] / М.В. Матюнина // Современные исследования основных направлений гуманитарных и естественных наук: материалы международной научно-практической конференции. Под редакцией Насретдинова И.Т. – Казань, 2017 – С. 620-621. 30. Таран, А.В. Способы продвижения товаров: современные формы маркетинговых коммуникаций в России [Текст] / А.В. Таран, И.Н. Воблая // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – Т. 39. – С. 2561–2565. 31. Официальный сайт компании «Террасофт» [Электрон. ресурс]. – URL: https://www.terrasoft.ru/sales (дата обращения: 20.04.2018). |
| Цена, руб. | 3000 |
Заказать работу «Проект по совершенствованию техники персональных продаж на материалах ООО «Скартел», г. Москва»
Отзывы
-
25.04
Спасибо за помощь! Только статистику пришлось немного переделать. Вместе с научным руководителем, о
Марина -
17.04
Рецензия на отлично, спасибо!!!
Марина - 15.04 Михаил