Управление продажами контрольно-курсовое задание
| Цена, руб. | 400 |
| Номер работы | 53787 |
| Предмет | Менеджмент |
| Тип работы | Курсовая |
| Объем, стр. | 19 |
| Оглавление | "Описание задания Необходимо выполнить задания и прикрепить ответ в личном кабинете. Максимальное количество баллов за правильное выполнение заданий – 100 баллов. Тема 1. Стратегия продаж. Практикум: 1. Сформулировать стратегию развития компании на ближайшие 3 года. Определить ключевые стратегические цели. Прописать декомпозированные планы по продажам (1-й и 2-й уровень) на ближайший год по технологии SMART. 2. Провести анализ 4-5 основных конкурентов компании. Составить список косвенных конкурентов (3-4 конкурента), обосновать, почему считаете их косвенными конкурентами.Сформулировать основные 3-5 УТП компании. 3. Составить портреты ЦА компании (4-5 групп). Разработать продающие OFFER’ы для каждой целевой аудитории. Тема 2.Управление ассортиментом, ценообразование. Практикум: 1. Провести анализ ассортиментного портфеля, определить какие товарные группы и категории являются основными, какие дополнительными, обосновать почему. Определить внешние и внутренние KPI оценки ассортимента для вашей компании. 2. Определить какие товарные категории являются растущими, какие стабильными, какие падающими. Прописать план мероприятий по каждой группе со сроками. Тема 3. Организационная структура и управление отделом продаж. Практикум: 1.Формирование отдела продаж. 2.Ответственный за формирование отдела продаж. 3.Требования к кандидатам, критерии отбора. 4.Административно-функциональная структура. 5.Должностная инструкция. Тема 4.Система мотивации сотрудников отдела продаж. " |
| Цена, руб. | 400 |
Заказать работу «Управление продажами контрольно-курсовое задание»
Отзывы
-
25.04
Спасибо за помощь! Только статистику пришлось немного переделать. Вместе с научным руководителем, о
Марина -
17.04
Рецензия на отлично, спасибо!!!
Марина - 15.04 Михаил